Q：在北美市場中，變壓器等電力設備的現狀以及未來市場的增長趨勢如何？
A：北美電網主要由美國、加拿大和墨西哥構成，但90%以上集中在美國，加拿大和墨西哥的市場規模較小。它分為西部、東部和德州三大電網，其中東部電網占人口兩億以上，約占75%，西部電網占20%，德州電網約占8%。美國和加拿大正在進行智能電網建設，墨西哥尚無此計劃。北美電網的主網電壓等級從110千伏至765千伏，而配網從4000伏改為12千伏至69千伏的幾個等級。發電結構以燃煤占50%，核電20%，天然氣15%-18%，水電約7%和其他能源不到5%。北美電網面臨的主要問題是電網老化，變壓器和開關設備的壽命平均已達38年，甚至有的已超過40年。超過3500個變電站正在超齡服役，其中1/3已超過50年，1/6超過60年。每年新簽合同的3/2用于替換舊設備，且配網的年替換量約100萬臺，其中1/3為增容替換，2/3保持原容量。自80年代以來，用電負荷增加了1/3。美國對中國電力設備有貿易壁壘。特朗普簽署的13920號行政命令以及美國能源部的后續政策都對中國產品設置了障礙。盡管拜登撤銷了特朗普的行政命令，但美國能源部發布的新法律以及對中國電力設備征收的25%關稅依然存在。中國企業繞過這些限制的策略包括走EPC或貼牌途徑，以及在海外建廠。目前，如西電在印尼、金盤在墨西哥，正泰在沙特、巴西和墨西哥有建廠計劃。

Q：美國市場中，變壓器的需求中有多大比例是由新能源裝機增長帶來的，又有多大比例是由電網改造帶來的？
A：美國市場中，年替換量中約有1/3是增容的，也就是說由于新能源裝機的增長導致的需求，而2/3是原容量不變的，主要是老舊設備的更換。整體來看，自80年代以后美國的用電負荷僅增加了1/3，這意味著新能源的快速增長只是其中部分原因。電網的改造和升級，以及老舊設備的替換，也是變壓器需求增長的主要推動因素。

Q：美國市場新能源變壓器的需求量如何？
A：美國市場的新能源變壓器需求量不大，最多占我們預估的20分之1到10分之1左右。由于政策補貼方面不如中國，前期投資與回收成本之間的比例并不理想。相比之下，中國市場新能源變壓器需求大約占總需求的三分之二。

Q：可以簡述一下當前歐洲變壓器市場的情況以及中國在哪些方面有優勢？
A：歐洲變壓器市場復雜，對于中國生產的變壓器，主要是在西歐一些發達國家有市場。在這些市場上，合資品牌存在優勢，例如南通曉星、思源東芝等。這些公司因為技術和成本優勢可能會實現產品返銷。東歐市場相對開放，也是中國變壓器較多的新興市場。而在北歐，如俄羅斯及周邊國家，雖然每年有一定的需求量，但整體規模不大，類似于中國較小的省份級別的需求。

Q：有關俄羅斯及中亞地區變壓器市場的需求及中國品牌的情況，可以具體說明一下嗎？
A：俄羅斯和中亞地區每年都有一定的變壓器需求，但體量不大。雖然是中國出口的目標市場，中國品牌在國外的認可度仍有限。

Q：未來兩到三年內，您如何看待中國、歐洲和美國三個區域變壓器的市場需求和增速？
A：對于未來兩到三年的市場需求和增速，我個人較為保守，認為增速不會很大。對于中國出口的變壓器，我看好東南亞、南亞、非洲以及南美市場，而對北美和傳統歐洲市場相對不看好。美國市場因為關稅壁壘對中國大品牌變壓器出口不樂觀，而對于在墨西哥建廠的中國企業相對看好。至于傳統歐洲市場，雖有采購計劃但各項談判復雜，目前還不好說。如果我們不討論從中國出口的角度，僅考慮這些市場內部替換的需求，那么增長率大約在每年3.5%到5%之間。

Q：關于美國的關稅政策，如果變壓器在墨西哥生產，會不會受到美國20%關稅的影響？
A：不會，美國征收的關稅僅針對中國原產地的產品。在墨西哥建立的工廠生產的產品不會受到這一關稅。

Q：美國變壓器市場的國外參與度如何？中國在美國變壓器市場的份額是多少？
A：北美市場中美國每年的變壓器采購量約為40億美元。中國只占美國變壓器市場約7%的份額，墨西哥占約46.15%，加拿大約占10%，而美國本土生產占約40%。韓國和日本的份額分別約為17%和18%。盡管我們只占了7%，中國在美國變壓器市場仍有一定的影響力。